Bien se préparer pour vendre son site internet

Pour certains entrepreneurs, la vente de leur site internet pourrait être la plus grosse transaction qu’ils n’aient jamais réalisé. Pour certains ça pourrait même être la première (et la seule) fois qu’ils font ce type transaction.

La planification et une bonne préparation sont donc essentielles pour que la vente du site internet soit un succès.

Que devez-vous préparer ?

Tout d’abord, regroupez les informations suivantes :

• Vos objectifs par rapport à cette vente
• Quel est selon vous l’acheteur idéal ?
• Concernant le site à vendre :
  • Date de création
  • Trafic, VU, durée des cessions, taux de rebond, taux de conversion…
  • Mots clés dans les moteurs de recherche
  • CMS utilisé
  • Positionnement par rapport à la concurrence
  • Forces et faiblesses
  • Les 3 derniers bilans
  • Produits et services vendus
  • Campagnes marketing en cours
  • Nombre d’abonnés à la newsletter, taux d’ouverture, de clics…
  • Liste des domaines satellites, comptes réseaux sociaux, blogs…

Ensuite, avec ces informations, rédigez une courte présentation de votre site internet. Pourquoi court? De nombreux entrepreneurs créent
de longs discours de vente beaucoup trop détaillés et ennuyeux – et donc pour la plupart ignorés.

L’objectif de ce résumé est de donner suffisamment d’informations pour inciter les acheteurs potentiels à s’intéresser à votre site, procéder eux même à leur analyse et vous poser les questions nécessaires.

Pensez à cette courte présentation comme une sorte de flyer. Qu’est-ce qui intéresse le plus les acheteurs potentiels? Cette présentation de site devrait se concentrer sur les points suivants:

• Activité du site / modèle économique
• Trafic actuel / croissance
• Marges sur les produits / services pour les clients
• Avantages face aux concurrents
• Type de cession (partielle ou complète)
• Campagnes marketing en place
• Nombre de fournisseurs / prestataires
• Potentiel de croissance
• Avantages de cette acquisition pour l’acheteur
• Bref aperçu financier

N’oubliez pas, soyez bref, pour capter et garder l’attention de l’acheteur potentiel. Ce résumé est votre premier un support de vente de votre site, pas une fiche technique détaillée.

Personne n’achète un site pour ses performances passées. Le potentiel à venir du site est ce qui compte, alors créez un business plan qui illustre le potentiel du site – quels sont les opportunité de développement du site sur pour les prochaines années pour le futur repreneur. Votre projection dans l’avenir, doit également présenter les actions nécessaire par le futur repreneur pour le développement du site. Vous devez aider les acheteurs potentiels à se projeter au commande du site.

La préparation est la clé

Il est également important d’éliminer toute mauvaise surprise. Y a-t-il quelque chose dans l’historique du site que les acheteurs potentiels devraient connaître? Faites preuve de transparence.

Si le site a présenté des problème précédemment ou en présente encore, il est important de jouer la transparence. Donc bien indiquer si il y a :

• Des problèmes non résolus avec des clients ou des fournisseurs
• Problèmes de garantie de produit
• Problèmes avec les prestataires, les fournisseurs
• Tout autre problème similaire
• Le site a connu des pénalités Google

Tout ce qui précède est une préparation pour informer au mieux l’acheteur, mais vous dans tous ça ? Quels sont vos objectifs pour cette vente de site internet ? Posez vous les question suivantes afin d’être certain de vouloir cette cession:

• Quand souhaitez-vous vendre au plus tard?
• Qu’allez vous faire après
• Avez-vous un prix minimum?
• Êtes-vous prêt à accompagner l’acquéreur pendant la période de transition?

Vendre un site internet peut paraitre simple au premier abord et pourtant faites attention car c’est un parcours semé d’embuches.

Vous pouvez faire estimer un site internet directement sur le site en quelques clics. Cet outil vous donnera une idée du prix de cession estimé en fonction des données indiquées dans le formulaire.

N’hésitez pas à lire les articles et conseils sur notre blog qui vous informent au mieux pour acheter ou vendre un site internet.

Dans tous les cas, pour une vente de site internet réussie, rappelez vous, une bonne préparation est la clé !