Je suis tombé il y a quelques temps sur un site internet à vendre. D’après les diverses informations contenues dans l’annonce, le site recevait environ 1000 uniques visiteurs par jour et rapportait à son propriétaire 210 € par mois grâce à la vente d’un e-book téléchargeable. Le vendeur demandait 6400 € pour l’acquisition du site. J’ai décidé d’y jeter un œil et j’ai de suite été enthousiasmé par l’idée de l’acquérir.
À quoi ressemblait le site au moment de la vente?
Au premier abord, le site était vraiment loin d’être un exemple à suivre. Il était vraiment mal conçu, son apparence générale et ses graphismes étaient complètement dépassés et plutôt moches. En outre, le processus de vente de l’e-book en question était compliqué et l’expérience utilisateur était médiocre.
J’ai quand même décidé de contacter le vendeur pour lui faire part de mon intérêt pour son site et aussi pour lui demander des informations complémentaires. J’ai alors découvert qu’environ 60 % de son trafic provenait uniquement des résultats des moteurs de recherche organique ainsi que de divers liens. Le vendeur m’a également dit qu’il passait en moyenne seulement 2 à 3 heures par semaine à travailler sur le site et que le coût de maintenance réel de celui-ci était d’environ 85 € par mois.
J’ai senti le potentiel du site et j’ai décidé de l’acheter. Après négociation avec le vendeur, j’ai finalement pu acquérir le site pour environ 4250 €. C’est là que ma première aventure digitale a véritablement commencé.
Comment doubler les performances d’un site mal optimisé ?
En seulement une semaine, j’ai entièrement refait le design du site, mis à jour son CMS (WordPress) et sa mise en page. J’en ai profité pour améliorer le processus de vente de l’e-book en éliminant les étapes inutiles et permettre aux clients de le télécharger plus rapidement. En 30 jours, j’ai réussi à doubler les performances du site, le chiffre d’affaires réalisé étant passé de 210 €/mois à 425 €/mois. À ce rythme, je pouvais espérer récupérer mon investissement initial en un an. En gros, cela représente un retour sur investissement annuel de 100 % avec un minimum de temps de travail. En plus, en y apportant quelques retouches supplémentaires, mon revenu mensuel pouvait passer à environ 640 €. J’estime que ce n’est pas mal du tout pour un minimum de travail et au début seulement, soit au maximum 2 à 3 heures de temps de travail hebdomadaire.
Il faut également prendre en compte que Google adore lorsque l’on met à jour un site, que l’on lui créé du contenu neuf et frais alors que le site n’a pas bougé depuis des mois voir des années. Souvent si le travail est bien fait il est très facile d’exploser le trafic d’un site qui était dormant juste en faisant quelques mises à jour et en lui créant quelques dizaines d’articles tout frais.
Stratégies complètes pour maximiser les revenus d’un site internet acquis
L’achat d’un site internet existant est une formidable opportunité d’investissement, mais pour en tirer le maximum de profits, il est indispensable de mettre en place des stratégies de développement et d’optimisation avancées. Voici des méthodes concrètes et éprouvées pour transformer un site acheté en une véritable source de revenus durable et scalable.
1. Analyse Approfondie des Performances Actuelles
Avant d’apporter des modifications majeures, il est primordial de réaliser un audit complet du site. Cette analyse permet d’identifier les forces et faiblesses du site afin de prioriser les actions à mener.
- Analyse du trafic : Utilisez Google Analytics pour comprendre d’où proviennent les visiteurs (trafic organique, réseaux sociaux, trafic direct). Analysez le comportement des utilisateurs (pages les plus visitées, taux de rebond, durée moyenne des sessions).
- Audit SEO : Outils comme Ahrefs, SEMrush ou Ubersuggest permettent d’évaluer le positionnement du site, les backlinks, les mots-clés générant du trafic et les éventuels problèmes techniques.
- Évaluation des conversions : Vérifiez les taux de conversion actuels. Combien de visiteurs deviennent des clients ? Où abandonnent-ils le processus d’achat ? Cette étape permet d’optimiser les tunnels de conversion.
2. Refonte du Design et de l’Expérience Utilisateur (UX/UI)
Un site peu attractif ou mal conçu peut freiner les ventes, peu importe la qualité du produit ou du contenu. Investir dans l’expérience utilisateur est essentiel.
- Moderniser le design : Adoptez un design épuré, professionnel et responsive (adapté aux mobiles). Utilisez des couleurs cohérentes et une typographie lisible.
- Optimiser la navigation : Facilitez l’accès aux informations et réduisez les étapes d’achat. Un menu clair et des boutons d’appel à l’action bien visibles améliorent considérablement l’expérience utilisateur.
- Améliorer la vitesse de chargement : Un site lent décourage les visiteurs. Compressez les images, limitez les plugins inutiles, et utilisez un CDN (Content Delivery Network).
3. Diversification des sources de revenus
Dépendre d’une seule source de revenus est risqué. Pour sécuriser et augmenter les gains, il est indispensable de diversifier les flux financiers.
- Marketing d’affiliation : Proposez des produits ou services pertinents en partenariat avec d’autres marques. Chaque vente générée par vos liens affiliés vous rapporte une commission.
- Produits digitaux : Créez et vendez des guides, formations en ligne, templates ou outils en lien avec la thématique du site. Ce type de produit ne nécessite pas de stock ni de logistique.
- Articles sponsorisés et publicités : Mettez à disposition des espaces publicitaires ou rédigez des contenus sponsorisés pour des marques en rapport avec votre niche.
- Abonnements et services premium : Proposez des contenus exclusifs ou des fonctionnalités avancées accessibles via un abonnement mensuel ou annuel.
4. Optimisation du tunnel de vente
Un tunnel de vente efficace permet d’augmenter significativement le taux de conversion.
- Simplification du processus d’achat : Réduisez les étapes nécessaires à l’achat. Plus le parcours est fluide, plus les clients finalisent leurs commandes.
- Upsell et Cross-sell : Proposez des produits complémentaires ou des versions améliorées lors de l’achat pour augmenter le panier moyen.
- Récupération des paniers abandonnés : Utilisez des emails de relance automatiques pour inciter les clients à finaliser leurs achats. Offrez éventuellement un code promotionnel pour les convaincre.
- Garanties et preuves sociales : Mettez en avant des avis clients vérifiés, des garanties de remboursement et des labels de confiance pour rassurer les visiteurs.
5. Stratégie de contenu et SEO avancé
Le contenu est roi, surtout pour attirer du trafic organique durable. Une stratégie de contenu solide permet de booster le référencement et de renforcer l’autorité du site.
- Création de contenu régulier : Publiez des articles de blog, des vidéos ou des infographies autour de mots-clés stratégiques.
- Contenu evergreen : Privilégiez les contenus intemporels qui resteront pertinents sur le long terme.
- Optimisation on-page : Soignez les titres (balises H1, H2), les méta-descriptions et les URLs. Utilisez des images optimisées avec des balises ALT pertinentes.
- Netlinking de qualité : Obtenez des backlinks depuis des sites reconnus dans votre domaine. Cela renforce l’autorité de votre site et améliore son positionnement dans les moteurs de recherche.
6. Exploiter les réseaux sociaux et l’email marketing
Une présence active sur les réseaux sociaux permet de renforcer la notoriété de votre site et de fidéliser votre audience.
- Stratégie réseaux sociaux : Identifiez les plateformes les plus adaptées à votre cible (Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok) et publiez du contenu engageant.
- Campagnes publicitaires ciblées : Investissez dans des publicités Facebook Ads ou Google Ads pour générer un trafic qualifié.
- Email marketing : Constituez une liste d’abonnés via des formulaires d’inscription et envoyez des newsletters régulières. Proposez des offres exclusives, des contenus premium ou des promotions ciblées.
7. Automatisation et externalisation
Pour faire croître votre activité sans y consacrer trop de temps, il est essentiel d’automatiser certaines tâches et d’externaliser ce qui peut l’être.
- Automatisation : Utilisez des outils comme Zapier pour automatiser certaines tâches (relance d’emails, publication sur les réseaux sociaux).
- Externalisation : Confiez certaines tâches à des freelances : création de contenu, gestion des réseaux sociaux, SEO. Cela vous permet de vous concentrer sur les décisions stratégiques.
8. Analyse et optimisation continue
Pour assurer la croissance de votre site, il est essentiel de suivre ses performances et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
- KPI à suivre : Trafic organique, taux de conversion, panier moyen, coût d’acquisition client (CAC), valeur vie client (CLV).
- Tests A/B : Expérimentez différentes versions de pages ou d’emails pour identifier ce qui fonctionne le mieux.
- Feedback client : Recueillez régulièrement les avis de vos clients pour améliorer vos offres et votre service.
Acheter un site internet est une opportunité formidable, mais c’est sa gestion stratégique qui déterminera son succès. En appliquant ces stratégies avancées de diversification des revenus, d’optimisation technique, de marketing digital et de gestion efficace, il est possible de transformer un site moyen en une véritable machine à générer des profits. La clé réside dans une approche structurée, patiente et évolutive. Chaque amélioration, même minime, contribue à bâtir un site plus solide, plus performant et plus rentable.
En conclusion
Si pour certains la vente de sites internet est un marché en perte de vitesse où il n’est plus possible de gagner de l’argent, par expérience je sais clairement qu’ils ont tort et ça m’arrange un peu. Au moins il y aura plus de sites disponibles à racheter :). En effet, inutile de rechercher le « diamant brut » à polir car beaucoup de sites internet sont aujourd’hui en vente. Il est beaucoup plus intéressant et plus rapide de choisir directement le diamant le plus brillant dans une mer de diamants. Un minimum de créativité et seulement quelques heures de travail suffisent pour tirer son épingle du jeu et réaliser des profits intéressants en achetant des sites internet.
