My-broderie-diamant.com – Kits de diamond painting, plus de 11 000 clients

Description du site par le vendeur

My-Broderie-Diamant.com a été créé début 2020. Il s’agit d’un site français en dropshipping sous Shopify proposant à la vente des kits de diamond painting prêts à l’emploi (perles + toile + accessoires). Des clients sont fidèles depuis ses débuts et le secteur est en pleine croissance en France.

Il fonctionne via la version gratuite du plugin Dsers, branchée à des fournisseurs avec qui je travaille depuis des années sur Aliexpress.

Je cherche à diminuer le nombre de sites de mon réseau pour libérer du temps pour le lancement d’une nouvelle activité complémentaire offline. Par conséquent j’ai désactivé progressivement certaines options du site en vu de limiter les ventes, mais les leviers peuvent être facilement réactivés. Pas de mise à jour non plus du site en 2023. Il en résulte un recul logique des ventes (4 200€ TTC de ventes en 2023). Cependant, en raison de l’engouement croissant pour ce loisir créatif et d’une hausse du trafic, le site a déjà généré 1750€ de ventes depuis le 1er janvier 2024. En projetant, cela devrait donner une CA entre 6k€ et 7k€ cette année sans compter la réactivation des leviers marketing qui devrait permettre d’atteindre bien plus.

La base emailing de 11 335 clients du site (dont 7 720 actifs) garantis optin est également fournie dans la vente, ce qui permet l’envoi de newsletter et autres opérations commerciales. Les accès au compte Klaviyo qui gère ces clients sont aussi compris dans la vente, en plus de l’export en csv.

Un programme ambassadeur peut être réactivé. Il consiste, pour ces derniers, à promouvoir leur lien afin de toucher des commissions sur les ventes qu’ils ont permis de générer. Ce lien contient un code de réduction unique permettant d’itentifier l’ambassadeur. Il peut également donner son code à part sans utiliser le lien (par exemple : profitez de 10% de réduction sur le site avec le code DAVID19).

Ce programme tourne avec le plugin GoAffPro (gratuit), et avait participé à générer un CA de 44 170€ en 2020 avec pour levier des campagnes Facebook Ads de recrutement d’ambassadeurs, aujourd’hui au nombre de 2 513. Les campagnes de publicité Facebook ads sont également comprises dans la vente (paramétrage, annonces, tracking…).

Le programme ambassadeur est lui aussi associé à Klaviyo pour la partie emailing. Une fois inscrits, les ambassadeur reçoivent un email par semaine durant 10 semaines pour les aider à vendre plus et mieux. Les routines d’emails et emails designés sont compris dans la vente.

Une fois inscrit, l’ambassadeur reçoit un code de réduction de 30% valable une seule fois pour tester les produits qu’il va promouvoir auprès de ses proches ou de sa communauté. Les emails l’incitent en plus à passer à l’action et à utiliser ce code. Et le constat est le suivant : l’utilisation de ce code représente 50% du CA du programme ambassadeur. Le fait que le code de réduction soit important et valable une seule fois pousse par ailleurs à opter pour de gros paniers.

Les autres options à réactiver sont : les emails d’abandon de panier, les emails de remerciement après achat avec réduction (via Klaviyo) et la « roue de la chance » à faire tourner en ligne et permettant de remporter des bons de réductions, facilitant les ventes et surtout permettant de capter des emails.

Le plugin permettant d’afficher la roue est « AI Pop Ups—SMS—Email Marketing » (version gratuite). Ce dernier permet aussi de capter des adresses emails sur la page de confirmation de commande. Pour cela l’acheteur est invité à renseigner son email et sa date de naissance afin qu’il reçoive un cadeau le jour de son anniversaire (une réduction).

Hormis le site et la base d’emailing, les templates d’email et leur paramétrage au sein des différentes routines représentent une véritable valeur ajoutée en terme de marketing. Ils sont issus de nombreux réglages et tests au fil de l’eau et constituent ensemble un modèle éprouvé.

Le site est hébergé par Shopify, de même que le nom de domaine.

Il demande peu de temps par jour, il faut simplement valider les commandes sur Aliexpress (de manière automatique via le plugin Dsers, permettant le passage de toutes les commandes en quelques clics).

Enfin, notez qu’il existe des plugins Shopify de traduction permettant de traduire tout le site dans de nombreuses langues en quelques minutes avec des pages aux URLs distinctes pour chaque langue. Il me semble judicieux d’opter pour cette solution à terme en vue d’accroître le CA, sachant que mes fournisseurs livrent dans le monde entier.

Notez également qu’il existe un trafic naturel en hausse sur la catégorie des toiles en plusieurs panneaux. Il s’agit de diamond painting géants vendus jusqu’à 199€ pièce. L’année 2024 s’annonce être record pour la vente de ce type de produits.